2022年穩了：穩字當頭、穩中求進(jìn)，五糧液明年工作這樣做

12月18日，以“新時(shí)代，新征程，新作為”為主題的五糧液第二十五屆12·18共商共建共享大會(huì )在五糧液宜賓國際會(huì )議中心隆重舉行。會(huì )上，五糧液總結了2021年營(yíng)銷(xiāo)工作，明確了2022年營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

五糧液集團公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)李曙光指出，面向新時(shí)代，五糧液必須準確把握好穩字當頭、穩中求進(jìn)的總基調、總要求，以及消費升級長(cháng)期趨勢下白酒行業(yè)持續結構性增長(cháng)的底層邏輯和價(jià)值驅動(dòng)。

穩健的“十四五”開(kāi)局，看五糧液如何樹(shù)立標桿

數據顯示，今年1-9月，五糧液實(shí)現營(yíng)業(yè)收入497.21億，同比增長(cháng)17.01%;實(shí)現凈利潤173.27億，同比增長(cháng)19.13%。事實(shí)上，五糧液自2017年提出“二次創(chuàng )業(yè)”新征程至今，一直保持著(zhù)穩健向上的增長(cháng)曲線(xiàn)，連續23個(gè)季度營(yíng)收實(shí)現兩位數增長(cháng)，這在整個(gè)行業(yè)中屈指可數。

面對復雜嚴峻的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢，以及疫情影響等多重不確定性因素下，作為濃香白酒和行業(yè)龍頭企業(yè)，五糧液在高基數上長(cháng)期維持穩健增長(cháng)，看五糧液如何樹(shù)立標桿?

首先，五糧液產(chǎn)品體系持續完善。近年來(lái)，五糧液堅持以消費需求為導向，貼近市場(chǎng)和消費者，加減法并舉，持續優(yōu)化升級產(chǎn)品結構。核心大單品第八代五糧液整體實(shí)現“價(jià)穩量升”，終端動(dòng)銷(xiāo)再創(chuàng )新高，量?jì)r(jià)關(guān)系更趨良性。

同時(shí)，五糧液系列酒產(chǎn)品體系更加聚焦，完成了四大全國性戰略品牌、區域重點(diǎn)品牌和部分總經(jīng)銷(xiāo)品牌的優(yōu)化升級，并成功推出了新品五糧春、尖莊1911、虎年生肖酒等產(chǎn)品，系列酒向自營(yíng)品牌、中高價(jià)位品牌、優(yōu)勢品牌“三個(gè)聚焦”趨勢明顯。

此外，經(jīng)典五糧液成功導入市場(chǎng)，在全國的消費氛圍已形成，不僅在全國22個(gè)重點(diǎn)、核心城市持續聚焦資源投入，還在四川、江蘇、浙江等優(yōu)勢區域取得了亮眼成績(jì)?？梢?jiàn)，五糧液在高端細分市場(chǎng)的布局已初見(jiàn)成效，勢能正在不斷釋放。

其次，五糧液文化建設明顯加強，品牌推廣實(shí)現新突破。近年來(lái)，五糧液堅持文化傳承與弘揚，以文化吸引力構筑經(jīng)濟發(fā)展力，踐行“文化強國”戰略。

在國內市場(chǎng)方面，五糧液積極打造《上新了·故宮》《紫禁城》、中國西湖情玫瑰婚典、五糧液文化巡禮等一批優(yōu)秀的文化IP，傳播中國優(yōu)秀傳統文化、五糧液文化;在國際市場(chǎng)方面，五糧液深度融入“一帶一路”國家戰略，頻頻亮相世博會(huì )、博鰲亞洲論壇、APEC峰會(huì )、進(jìn)博會(huì )等國際舞臺。

這一系列舉措，既加快了五糧液構建立體化“大國濃香”的價(jià)值文化體系，也賦予了場(chǎng)景文化表達新內涵新方式，展現了國家企業(yè)形象和民族品牌魅力，品牌國際影響力不斷擴大。

第三，五糧液渠道建設實(shí)現新升級。今年，五糧液協(xié)助渠道型經(jīng)銷(xiāo)商組建了“訪(fǎng)銷(xiāo)團隊”，對五糧液品牌近3萬(wàn)家社會(huì )化終端實(shí)行定時(shí)、定點(diǎn)、定人網(wǎng)格化服務(wù);持續新吸納高質(zhì)量終端，優(yōu)化調整低質(zhì)量終端，終端整體質(zhì)量穩步提升。系列酒品牌終端同比增長(cháng)。

同時(shí)，五糧液還穩步推進(jìn)了五糧液和系列酒KA渠道供應鏈整合，加強了全國性商超、區域性商超、專(zhuān)屬渠道的精細化服務(wù)。新興渠道得到了進(jìn)一步拓展，新零售公司持續深化與全國主流電商平臺的戰略合作，積極嘗試抖音等內容直播平臺銷(xiāo)售模式創(chuàng )新，強化消費者互動(dòng)與體驗，銷(xiāo)售實(shí)現新增長(cháng)。

在團購網(wǎng)絡(luò )建設方面，五糧液攜手經(jīng)銷(xiāo)商“走出去”，拜訪(fǎng)重點(diǎn)企業(yè)，與近70%企業(yè)實(shí)現團購，與華為、吉利、深圳同心俱樂(lè )部等達成戰略合作，構建起以龍頭企業(yè)為引領(lǐng)、服務(wù)于全國上萬(wàn)家企業(yè)的團購網(wǎng)絡(luò )。

此外，五糧液的高地市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)得到了進(jìn)一步拓展。對北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州、南京、鄭州8個(gè)高地市場(chǎng)和14個(gè)省會(huì )級重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)項拓展，實(shí)現了較好的市場(chǎng)增長(cháng)。

業(yè)內人士分析認為，新時(shí)期、新征程中的五糧液，在戰略、品牌、產(chǎn)品、組織、營(yíng)銷(xiāo)及文化方面進(jìn)行了全面升級重構，系列舉措使得五糧液在市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)和品牌發(fā)展擁有了更加充足的后勁，也為業(yè)內企業(yè)樹(shù)立可資借鑒的路徑。

多維度系統精進(jìn)，五糧液2022年這樣干!

1218大會(huì )上，五糧液指出，2022年堅持穩字當頭，保持穩中求進(jìn)工作總基調，五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長(cháng)曾從欽透露，2022年五糧液將圍繞“一核心、一加快、二突出、三強化”的營(yíng)銷(xiāo)方針，堅持問(wèn)題導向、目標導向、結果導向，2022年公司將著(zhù)力抓好五項營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)。

第一，堅持文化與服務(wù)并舉，持續加大消費者培育力度。在文化建設方面，五糧液將加快推進(jìn)考古五糧液、五糧液文化研究課題的成果轉化與運用，強化品牌文化的塑造與輸出，系統講好五糧液品質(zhì)故事、歷史故事、工藝故事、健康故事，精心打造好“八大老酒坊”IP。同時(shí)，五糧液還將加快重點(diǎn)城市五糧液文化體驗館建設，2022年計劃新建10個(gè)文化體驗館并投入使用。

在服務(wù)升級層面，在持續升級迭代數字化營(yíng)銷(xiāo)能力基礎上，五糧液將進(jìn)一步升級品鑒服務(wù)，完善品鑒配套資源和分配機制，優(yōu)化資源投入產(chǎn)出的考核方式，基于消費圈層國際化、高端化、時(shí)尚化等多元培育方向，對營(yíng)銷(xiāo)戰區設定消費圈層培育的量化考核目標。

第二，堅持供給與需求平衡，持續提升五糧液市場(chǎng)地位。一方面堅持鞏固第八代五糧液千元價(jià)格帶大單品的市場(chǎng)核心地位，另一方面堅持發(fā)力2000+白酒市場(chǎng)，實(shí)現經(jīng)典五糧液的市場(chǎng)突破。在北京、上海率先上市經(jīng)典30產(chǎn)品，為消費者對美好生活的向往提供更多更好的選擇。

第三，堅持個(gè)性與時(shí)尚結合，持續滿(mǎn)足新時(shí)代消費需求。2022年五糧液將豐富文化定制產(chǎn)品體系，用好優(yōu)秀文化IP，適應新時(shí)代文化消費需求，大力開(kāi)發(fā)文化定制酒，拓展企業(yè)級聯(lián)合定制產(chǎn)品規模。同時(shí)，五糧液也將啟動(dòng)老酒系列活動(dòng)，戰略性打造五糧液陳年老酒價(jià)值發(fā)現工程，做大老酒市場(chǎng)。

第四，堅持規模與價(jià)值并重，持續推動(dòng)系列酒升級發(fā)展。以“三性一度”和“三個(gè)聚焦”為導向，系統落實(shí)“做強全國性戰略品牌、做大區域性重點(diǎn)品牌、做優(yōu)總經(jīng)銷(xiāo)品牌”具體舉措，集中力量打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四大全國性戰略品牌，將區域重點(diǎn)品牌、總經(jīng)銷(xiāo)品牌作為戰略協(xié)同，補充策應，進(jìn)一步優(yōu)化量?jì)r(jià)關(guān)系，促進(jìn)系列酒品牌價(jià)值、市場(chǎng)規模雙提升。

第五，堅持共享與共建并進(jìn)，持續筑牢廠(chǎng)商命運共同體。2022年五糧液將優(yōu)化團隊的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)能力，加快從“管理型”向“賦能型”“服務(wù)型”團隊轉型，為經(jīng)銷(xiāo)商提供更加快捷、高效、貼心的服務(wù)，更加穩定有序、公平公正的營(yíng)商環(huán)境，向認真履行契約、銷(xiāo)售規模大、價(jià)值貢獻大、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程好、市場(chǎng)秩序好的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)傾斜。

據悉，在此次12·18大會(huì )優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商表彰環(huán)節，共有2279家經(jīng)銷(xiāo)商獲獎，同比增加630家。其中，“星級獎”742家次、“單項獎”1363家次、“貢獻獎”174家次，這無(wú)疑有利于五糧液共生共榮新型廠(chǎng)商關(guān)系的構建，持續筑牢廠(chǎng)商命運共同體，激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商繼續開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)消費者的積極性。

可以說(shuō)，作為濃香白酒典型代表和行業(yè)龍頭企業(yè)，自五糧液開(kāi)啟“二次創(chuàng )業(yè)”新征程以來(lái)，無(wú)論是在品牌戰略、產(chǎn)品梳理，還是在營(yíng)銷(xiāo)升級，亦或是文化建設等方面，都實(shí)現了多維度系統的精進(jìn)和突破。這既凸顯了五糧液用正確方式打開(kāi)穩健前行的通道，也奠定了五糧液“十四五”向更高目標邁進(jìn)的根基。