首提“來(lái)自赤水河上游”，金沙酒業(yè)啟動(dòng)雙品牌定位“升級鍵”

持續跑出發(fā)展加速度的金沙酒業(yè)，再一次引發(fā)業(yè)內的強烈關(guān)注。5月28日，以“塑千億品牌，筑一流產(chǎn)區”為主題的金沙酒業(yè)雙品牌定位升級?mèng)呒o年酒第二代上市發(fā)布會(huì )在貴州省金沙縣盛大舉行。從去年百億戰略規劃到如今雙品牌定位升級，這意味金沙酒業(yè)迎來(lái)了新的起航。

“現在是以產(chǎn)能為王，未來(lái)3-5年或者是5年以后，一定是心智為王。所以作為醬酒企業(yè)，一定要并駕齊驅?zhuān)a(chǎn)能為王與心智為王并駕齊驅?！苯鹕尘茦I(yè)黨委書(shū)記、董事長(cháng)張道紅在會(huì )上如是說(shuō)道。

首提“來(lái)自赤水河上游”，金沙酒業(yè)雙品牌定位正式升級

作為醬酒板塊的頭部品牌，金沙酒業(yè)近年來(lái)一直堅持雙品牌的運營(yíng)模式，即摘要酒和金沙回沙酒兩大品牌。尤其隨著(zhù)摘要酒成長(cháng)為高端醬酒市場(chǎng)的現象級大單品，金沙酒業(yè)的品牌勢能得到了加速釋放。

“今天對我們的雙品牌戰略進(jìn)行升級，將是我們‘百億’實(shí)現的助推器?！睆埖兰t在現場(chǎng)指出，未來(lái)3-5年是醬酒發(fā)展的窗口期，也是金沙酒業(yè)高速發(fā)展的重要機遇期。金沙酒業(yè)將堅守初心，堅持匠心，從做產(chǎn)品向做品牌轉變，面對醬酒逐漸向頭部品牌、核心產(chǎn)品集中的市場(chǎng)趨勢，品牌戰略的定位升級將會(huì )是未來(lái)市場(chǎng)布局的關(guān)鍵。

“摘要醬香酒，高端新選擇，來(lái)自赤水河上游，貴州金沙，全國銷(xiāo)量增長(cháng)超百分之百?！?/p>

“金沙回沙醬香酒暢銷(xiāo)貴州60年，來(lái)自赤水河上游：貴州金沙?！?/p>

通過(guò)上述摘要酒和金沙回沙酒最新品牌定位可以發(fā)現，產(chǎn)區是金沙酒業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要表達。張道紅表示，金沙酒業(yè)就是想建立產(chǎn)區差異，強化高端認知，因為產(chǎn)區才是白酒品質(zhì)的真正表達。

據了解，貴州金沙位于赤水河上游，地處北緯27度世界黃金釀酒帶，坐擁一江一河，四季分明，溫度適宜，整體氣候環(huán)境和釀酒生態(tài)系統呈現出黃金釀造產(chǎn)區的天然優(yōu)勢。值得關(guān)注的是，“來(lái)自赤水河上游”這一產(chǎn)區優(yōu)勢概念，也是金沙酒業(yè)首次提出。

而為了配合雙品牌升級戰略順利落地，金沙酒業(yè)將全方位進(jìn)行品牌建設。首先，通過(guò)“海陸空”廣告組合出擊，在全國范圍內廣泛觸達大眾群體，建立起金沙產(chǎn)區和金沙兩大品牌的認知。

其次，通過(guò)開(kāi)展品牌大型公關(guān)，如拍攝貴州金沙醬酒的文化紀錄片，持續打造貴州金沙醬酒文化節等，深化品牌戰略定位。同時(shí)，以頭部明星和當紅主播推薦，強化雙品牌升級后的內容輸出;建設“貴州金沙醬香白酒文化中心”，在全國范圍內聚力傳播及宣傳醬香白酒文化、金沙產(chǎn)區文化、金沙品牌文化、醬香酒品鑒文化等。

此外，金沙酒業(yè)還表示，將和金沙縣人民政府一起致力打造好貴州金沙產(chǎn)區，發(fā)揮好金沙酒業(yè)的龍頭作用，挖掘文化底蘊，開(kāi)展金沙文化節等活動(dòng)，講好產(chǎn)區好故事，唱響產(chǎn)區好聲音;保障高端品質(zhì)，嚴格堅守醬酒正宗的釀造工藝，堅持極高的品質(zhì)標準，保護好金沙產(chǎn)區出產(chǎn)的醬酒品質(zhì)有保障，輸出更高標準，供金沙產(chǎn)區內所有的企業(yè)學(xué)習與參考。

“此次金沙酒業(yè)雙品牌定位升級，不僅是金沙酒業(yè)百億戰略的一個(gè)里程碑式的重大戰略決策，也是金沙酒業(yè)未來(lái)發(fā)展的根基和導向，更是金沙千億品牌的保障?！敝袊茦I(yè)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)劉振國表示，希望金沙酒業(yè)在品牌雙輪驅動(dòng)下實(shí)現高質(zhì)量持續發(fā)展，抓好以金沙酒業(yè)為代表的赤水河上游金沙產(chǎn)區建設，進(jìn)一步發(fā)揮‘龍頭企業(yè)’的引領(lǐng)作用，不斷提升金沙醬酒品牌影響力和知名度，帶動(dòng)地方白酒產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展，為中國白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出積極貢獻。

“金沙速度”氣勢如虹，金沙酒業(yè)預計今年營(yíng)收突破50億

一組數據讓業(yè)界看到了“金沙速度”，也降低了他們對金沙酒業(yè)“百億戰略”的質(zhì)疑聲。金沙酒業(yè)2018年營(yíng)收5.76億元、2019年營(yíng)收15.26億元、2020年營(yíng)收27.3億元。這意味著(zhù)，金沙酒業(yè)2019年在2018年基礎上增長(cháng)的絕對值是9.5個(gè)億，在受到疫情影響的2020年也實(shí)現了12.04個(gè)億的絕對值。

連續3年高增長(cháng)的金沙酒業(yè)，在今年的成績(jì)更是亮眼。數據顯示，2021年一季度完成回款13.9億元，同比增長(cháng)118%。而高增長(cháng)還在繼續，張道紅在發(fā)布會(huì )上透露，“2021年1-5月份金沙酒業(yè)的銷(xiāo)售收入已經(jīng)達到了20億元，預計今年會(huì )突破50億，絕對增長(cháng)值將超過(guò)22個(gè)億?！比绻@一數字在年底成為事實(shí)，這也意味著(zhù)預計2028年實(shí)現的百億營(yíng)收，將在今年就實(shí)現一半的目標。

與此同時(shí)，金沙酒業(yè)的雙品牌價(jià)值也實(shí)現了更上一層樓，從2019年的424.6億元飆升至604.9億元。而業(yè)績(jì)和品牌價(jià)值的雙提升，背后反映的是金沙酒業(yè)在市場(chǎng)層面正在受到越來(lái)越多消費者的認可。

除了上述高增長(cháng)讓業(yè)界見(jiàn)證“金沙速度”外，金沙酒業(yè)還堅持發(fā)展的高質(zhì)量和高結構。在高質(zhì)量層面，截止到2021年5月底，金沙酒業(yè)已擁有78個(gè)千萬(wàn)級經(jīng)銷(xiāo)商，22家5000萬(wàn)級經(jīng)銷(xiāo)商，7家億級經(jīng)銷(xiāo)商。此外，金沙酒業(yè)新推出了金沙回沙真實(shí)年份酒，第二代摘要酒和紀年酒，先后開(kāi)展了摘香盛宴、中國醬酒金沙文化節，冠名中國經(jīng)濟大講堂等消費端品牌活動(dòng)。獲得中國白酒感官質(zhì)量獎、中國十大爆款新品名酒、中國十大高端商務(wù)用酒等多項大獎。

在高結構方面，低端產(chǎn)品和中端產(chǎn)品分別下降17.82%和2.37%，高端產(chǎn)品增長(cháng)20.10%，其中摘要增長(cháng)19.42%。核心產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商增長(cháng)573家，其中摘要酒經(jīng)銷(xiāo)商增加476家，真實(shí)年份酒經(jīng)銷(xiāo)商增加20家，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商減少190家。

此外，金沙酒業(yè)的全國化進(jìn)程也呈現提質(zhì)加速的特點(diǎn)，省級市場(chǎng)增加5個(gè)，地級市場(chǎng)增加84個(gè)。金沙酒業(yè)繼2019年省外市場(chǎng)銷(xiāo)售占比65.18%，全國化基本成型之后，2021年省外市場(chǎng)占比擴大到86.06%，這為其深度全國化提供了保障。

眾所周知，隨著(zhù)“醬酒熱”持續升溫，擴產(chǎn)能已成為醬酒頭部品牌布局的重點(diǎn)。據悉，目前金沙酒業(yè)萬(wàn)噸產(chǎn)能第一期工程已經(jīng)進(jìn)入實(shí)施階段，將在今年重陽(yáng)節投產(chǎn)，在2022年將擴產(chǎn)5000噸，在2023年再擴產(chǎn)20000噸。在“十四五”期間，金沙酒業(yè)將會(huì )實(shí)現有5萬(wàn)噸的基酒產(chǎn)能和15萬(wàn)噸以上的基酒儲能，進(jìn)一步夯實(shí)貴州第二大醬酒企業(yè)的地位。

值得一提的是，金沙酒業(yè)萬(wàn)噸醬香白酒擴建工程入選最新出爐的貴州省2021年“千企改造”工程升級龍頭和高成長(cháng)性企業(yè)名單，成為貴州省政府實(shí)現“工業(yè)大突破”的重點(diǎn)企業(yè)。

產(chǎn)能之外，金沙酒業(yè)看得更遠。張道紅認為，當前因為茅臺酒“一瓶難求”，茅替需求涌現，醬酒品牌都在爭做各價(jià)格段的“茅臺替代用酒”，品牌認知還是比較空泛，金沙酒業(yè)必將走出自己獨特的路線(xiàn)。業(yè)界指出，未來(lái)產(chǎn)能釋放，醬酒市場(chǎng)進(jìn)行競爭激烈、品牌廝殺的階段。唯有搶占顧客心智，實(shí)現品牌集中、產(chǎn)能集中和規模集中的企業(yè)才能夠基業(yè)長(cháng)青，而戰略布局清晰，落地動(dòng)作精準的金沙酒業(yè)顯然已做好了充分的準備。

來(lái)自赤水河上游——金沙酒業(yè)正以昂揚之姿全新再出發(fā)!