唐莊酒業(yè)新三年戰略規劃：深挖基礎，力爭醬酒第三梯隊

大風(fēng)起于青萍之末。

在2021年前的十年里，中國經(jīng)濟和白酒行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)大周期，醬酒市場(chǎng)的供需失衡帶來(lái)了短暫的紅利，推動(dòng)了所謂的"醬酒熱"。各類(lèi)企業(yè)，無(wú)論是品牌型、基酒型還是作坊型企業(yè)，都迅速嶄露頭角。

然而，隨著(zhù)時(shí)間的推移，行業(yè)已經(jīng)步入了新的周期。從酒業(yè)的周期演變來(lái)看，2024年有望成為白酒整體復蘇的起始之年，并且對于醬酒格局的奠定也具有關(guān)鍵意義。

至于如何打造逆周期增長(cháng)范本，在新周期來(lái)臨之時(shí)實(shí)現更大突破?唐莊酒業(yè)給出的答案是：回歸到用戶(hù)本身，回歸到商業(yè)邏輯本身，向下扎根，向上生長(cháng)。這一策略不僅有助于唐莊酒業(yè)在逆境中保持增長(cháng)，也為整個(gè)行業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。

頂層設計已定：唐莊酒業(yè)發(fā)布新三年戰略規劃

盡管外部環(huán)境不易，但唐莊酒業(yè)仍在過(guò)去幾年交出一份不錯的業(yè)績(jì)。

“別人時(shí)?？絾?wèn)我，說(shuō)我這么大年紀，去干創(chuàng )業(yè)這么累的事情，究竟是為什么?首先這是我熱愛(ài)的事業(yè)，同時(shí)我想回報更多的人，成就更多的人。為了這份夢(mèng)想，我要把唐莊的品質(zhì)做好，把它打造成一個(gè)知名的品牌，要全力扶商，讓經(jīng)銷(xiāo)商變得更加幸福?！痹谔魄f酒業(yè)全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上，唐莊酒業(yè)董事長(cháng)胡興國如是說(shuō)。

唐莊集團董事長(cháng)胡興國

不忘初心，方得始終。唐莊集團董事長(cháng)助理羅明忠表示，過(guò)去三年，唐莊品牌逐漸崛起，渠道建設長(cháng)足進(jìn)步，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店增量顯著(zhù)，市場(chǎng)占有率逆勢攀升，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)穩中有進(jìn)，釀酒基地建設按期投產(chǎn)，企業(yè)各項建設實(shí)現跨越式發(fā)展。

唐莊集團董事長(cháng)助理羅明忠

“在元旦前，唐莊酒業(yè)在廣州發(fā)布了新的品牌理念，確定了未來(lái)三年的戰略目標。唐莊的百年愿景，也將寄托在公司和每一位經(jīng)銷(xiāo)商的努力奮斗上?！绷_明忠表示。

酒業(yè)家獲悉，唐莊酒業(yè)最新品牌理念為：唐莊，中國人自己的醬香酒莊，秉承“成為中國醬香老酒領(lǐng)潮者”的企業(yè)愿景，及“為民族創(chuàng )造好品牌，為顧客創(chuàng )造好產(chǎn)品，為員工創(chuàng )造好生活”的企業(yè)使命，以“只做高端坤沙酒”的品牌定位，傾力打造百年唐莊。

從最新品牌理念可以看出，唐莊將以醬香酒廠(chǎng)為依托，以高端坤沙酒彰顯品質(zhì)，將自身的發(fā)展融入時(shí)代發(fā)展浪潮，不斷提升用戶(hù)的體驗感與產(chǎn)品認同感以及員工的歸屬感，助力美好生活，向百年企業(yè)邁進(jìn)。

而新三年戰略規劃則為：緊抓唐莊酒廠(chǎng)一期工程全面投產(chǎn)的歷史契機，著(zhù)眼“打造高端坤沙老酒知名品牌”，充分發(fā)揮產(chǎn)能規模優(yōu)勢，全面推動(dòng)品牌建設提檔升級，優(yōu)化完善唐莊產(chǎn)品體系、質(zhì)量體系、研發(fā)體系、營(yíng)銷(xiāo)體系、服務(wù)體系，力爭三年內躋身中國醬香白酒企業(yè)第三梯隊的戰略目標。

從新規劃可以看出，唐莊酒業(yè)不僅要依托產(chǎn)能優(yōu)勢、品質(zhì)創(chuàng )新優(yōu)勢，還有通過(guò)其現代營(yíng)銷(xiāo)和現代企業(yè)管理的基因，在發(fā)展模式與品牌崛起上，再次創(chuàng )造“唐莊現象”，同時(shí)在醬酒產(chǎn)業(yè)中，占據更高的位置。

當前醬酒產(chǎn)業(yè)已形成“一超多強眾優(yōu)”的產(chǎn)業(yè)格局，呈現出“金字塔”結構。這當中，除了貴州茅臺“一超”的品牌位難以撼動(dòng)，其余品牌所處的位勢都不是一成不變的。發(fā)展是永恒的主題，匹配是永恒的考驗。而以唐莊酒業(yè)為代表的新興力量，正在成為醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強勁動(dòng)力，也有望改寫(xiě)醬酒的格局。

有業(yè)內人士認為，唐莊酒業(yè)年產(chǎn)8000噸高品質(zhì)大曲坤沙基酒的生產(chǎn)能力和5萬(wàn)噸容量的儲酒能力，其體量與規模已然躋身醬酒行業(yè)主流梯隊。而從唐莊酒業(yè)最新品牌理念與發(fā)展戰略來(lái)看，唐莊酒業(yè)頂層設計已定，體現了長(cháng)期主義發(fā)展思路以及久久為功的發(fā)展理念，有高度、有遠見(jiàn)、有望在醬酒市場(chǎng)占據更大的份額。

向下扎根，向上生長(cháng)：唐莊酒業(yè)加速進(jìn)軍醬酒第三梯隊

在新三年戰略規劃的頂層設計下，唐莊酒業(yè)又如何將這一規劃落地呢?答案就是八個(gè)字：向下扎根，向上生長(cháng)。

如何向下扎根?與其他的跨界企業(yè)不同，唐莊酒業(yè)并沒(méi)有選擇賺快錢(qián)，而是選擇扎根茅臺鎮。為釀造出高品質(zhì)醬酒，唐莊酒業(yè)先后考察了100多家仁懷當地酒廠(chǎng)，才開(kāi)啟高品質(zhì)坤沙基酒的釀造之路。

在2022年，唐莊酒業(yè)以6億美金的總投資建設唐莊老酒基地。2023年10月，唐莊老酒基地正式投產(chǎn)運營(yíng)，具備年產(chǎn)8000噸高品質(zhì)大曲坤沙基酒的生產(chǎn)能力及50000噸容量的貯酒能力。用行動(dòng)闡釋自己對長(cháng)期主義的理解，表達出對時(shí)間的敬畏，也為百年基業(yè)打下地基。

如何向上生長(cháng)?2024年是醬酒發(fā)展的轉折年，行業(yè)普遍認為，醬酒新周期將迎來(lái)品質(zhì)、品牌與市場(chǎng)深度布局的紅利時(shí)代。而唐莊酒業(yè)也將按照高質(zhì)量發(fā)展邏輯，用心打磨品質(zhì)、文化、品牌、市場(chǎng)，實(shí)現品牌的再次進(jìn)階。

在品牌塑造上，唐莊酒業(yè)將實(shí)行“以央視廣告為龍頭，線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道、全媒體配合”的推廣策略，深挖消費市場(chǎng)新人群、新場(chǎng)景、新需求，建立品牌人群資產(chǎn)，塑造有力量、有深度、有靈魂的中國醬香老酒品牌。

在產(chǎn)品塑造上，唐莊酒業(yè)將聚焦兩大產(chǎn)品系列一一唐莊老酒系列&唐莊創(chuàng )新酒系列。品質(zhì)之上，唯有老酒。唐莊老酒歷歲月洗禮、經(jīng)時(shí)光雕刻，味道更加醇厚、風(fēng)味更加豐富、價(jià)值更加彰顯。而創(chuàng )新系列則針對更細分的市場(chǎng)，更多元化的飲用場(chǎng)景以及更個(gè)性化的情感，滿(mǎn)足消費者的差異化需求。據悉，唐莊甲辰龍年生肖酒也于1月12日正式發(fā)布，將白酒文化與生肖文化和諧融合，彰顯唐莊酒業(yè)不斷追求卓越品質(zhì)、傳承和弘揚傳統文化的精神。

值得一提的是，唐莊還將落地五大戰略舉措：一是拓展優(yōu)化唐莊全國銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò );二是加快創(chuàng )辦唐莊創(chuàng )新研究院;三是高標準建設唐莊高端醬酒原料種植基地;四是推進(jìn)唐莊特色鮮明的信息化建設;五是瞄準百年唐莊目標，全面推進(jìn)現代企業(yè)建設。

這其中，不得不提的便是渠道網(wǎng)絡(luò )建設。在唐莊酒業(yè)全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上，唐莊酒業(yè)透露，未來(lái)在渠道拓展上將實(shí)現“333策略”，即：在未來(lái)3年內，開(kāi)設30個(gè)左右省級分公司，招商達到并穩定在300家經(jīng)銷(xiāo)商。為此，唐莊酒業(yè)將優(yōu)化私域渠道，推行省級分公司+品牌直營(yíng)店、省級分公司+加盟品鑒館等模式，與此同時(shí)做好深度服務(wù)，與唐莊共同成長(cháng)。

尤為值得關(guān)注的是，唐莊酒業(yè)現場(chǎng)簽約1.5267億元，由此可以看見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)商對公司未來(lái)的看好。唐莊酒業(yè)也將秉持著(zhù)共榮共鑒、互惠互利、共同進(jìn)退的經(jīng)營(yíng)理念,與經(jīng)銷(xiāo)商朋友攜手并進(jìn)、長(cháng)期發(fā)展，通過(guò)頂層設計、通過(guò)構建共生共贏(yíng)的命運共同體來(lái)確立并穩固廠(chǎng)商關(guān)系，最終讓客戶(hù)有錢(qián)賺、賺大錢(qián)。

從市場(chǎng)的優(yōu)化布局，到文化的沉淀，到從一粒種子到一滴美酒全產(chǎn)業(yè)鏈一體化質(zhì)量管理模式，再到營(yíng)銷(xiāo)數字化建設，唐莊酒業(yè)均已準備好了。堅守“只釀造高品質(zhì)坤沙醬酒”的初心，持續創(chuàng )新變革，勇?lián)?、善作為，唐莊酒業(yè)正在奮力打造中國式現代化的酒企。